假如孟子会BCC教练技术……分分钟搞定梁惠王！
儒门二当家孟子，说起话来气势磅礴，如滔滔江水连绵不绝，估计只有道家二把手庄周能相提并论。
然而一个尴尬的事实是，孟子四处游说，却没人采用，跟自称“丧家犬”的孔子并称儒门两大悲剧，根本没法与纵横家大佬苏秦张仪，法家大佬管仲商鞅，兵家大佬孙膑庞涓相比。
一
作为中华几千年主流文化的带头大哥，儒家和道家的两位老大，都不爱辩论。
孔子讲究“君子讷于行而敏于行”。有个典故叫“三季人”，这个人跟子贡说一年只有三季，子贡辩不过，找孔子评理，孔子说，一年的确只有三季，来人大笑而去。子贡纳闷问，一年到底是几季？孔子说，跟那些认为只有三季的人有什么好争的？子贡大悟。
老子说：“大直若屈，大巧若拙，大辩若讷”。孔子的不辨是不计较，是庄子的“夏虫不可语冰”，老子则是虽不爱辩论，却深懂辩论的技巧，接近我们BCC教练技术推崇的“倾听与发问”。
但儒家和道家的两位老二，却都很爱辩论，均是此道大牛。
庄子与最爱辩论的名家大佬惠施相爱相杀，没事就辩来辩去，留下“子非鱼，焉知我不知鱼之乐”的经典语句，其《说剑》篇对赵文王的说服，更堪称经典教程。
赵文王喜剑，门下三千剑士日夜比剑，死伤惨重。太子请来庄子当说客。
庄子穿上剑士服，造访赵文王，说：“我听说大王喜好剑术，特地前来。”
赵王问：“你剑术很好么？”
庄子说：“十步杀一人，千里不留行！”
赵王大喜，安排庄子跟门下剑士比剑。
庄子说：“我有三种剑，大王想让我用哪一种？”
赵王问：“哪三种？”
庄子说：“天子之剑，匡诸侯，天下服；诸侯之剑，顺四时，安四乡；庶人之剑，无异于斗鸡，无所用于国事。今大王有天子之位而好庶人之剑，臣窃为大王薄之。”
赵王经历懵逼-惊叹-赞服-反思，很快领悟到自己行为的不妥，采纳了庄子的进谏，抛弃对庶人之剑的热衷，重用蔺相如、廉颇、平原君、赵奢等文武大臣，政治清明，武力强大。
相比之下，《孟子》全场尬聊，都是口服心不服的案例。开一家孟子牌口服液，一定很好卖吧。
二
以《孟子》第一章梁惠王为例。
梁惠王又称魏惠王，是魏武侯之子，即位时正是魏国鼎盛时期，但他重用心胸狭窄陷害孙膑的庞涓，放任法家人才商鞅流失，魏国由盛转衰，备受屈辱。
当时梁惠王用重金厚赏，招贤纳士，五十二岁的孟子听说后便率一批学生前往。
梁惠王热情的说：“孟老，您不远千里而来，有什么方法能为我们魏国谋取利益呢？”
他的需求很明确，就是利益。
结果孟子说：“王，你怎么这么市侩？大家都盯着利益，还有好日子过么？治国理政不要只盯销售额利润率啥的，要讲仁义，有了仁义，天下无敌……”
梁惠王觉得孟子不切实际，没业绩，哪来的钱做仁义？因此对孟子的建议不予采纳。
老子曾劝说孔子：“聪明而深察者，其所以遇难而几至於死，在於好讥人之非也；善辩而通达者，其所以招祸而屡至於身，在於好扬人之恶也。为人之子，勿以己为高；为人之臣，勿以己为上，望汝切记。”
和老子一样，BCC教练技术也十分强调，和学生建立强有力的教练关系，形成一个教练同盟，共同面对问题，把“我是强有力的”转变为“我和学生形成的教练关系是强有力的”。
而孟子根本没有把自己放在助人者的角度上，上来一通批评，自然不被待见。教练技术建立关系的三大法宝：接纳、相信、合理期待，孟子一个都没做到。
孟子主要犯了三个错误：
1 无视客户需求
教练讲究以客户为主导的助人原则。它帮助人们学习和成长，而不是把什么东西教授给人们。孟子却自我中心，开启教授模式，推销自己理念。
2 否定对方
教练讲究正向激发，向对方赋能，而孟子截然相反，打压对方，获取气势，却失去人心。
3 给出建议
教练讲究零建议，要发掘客户内心的需求和调用客户自身的资源，而孟子建立在自己的角度强势给建议，根本不可能打动内心。
三
还有一次，梁惠王说：“我们以前很牛，结果现在，东边市场被齐国抢了，西边市场被秦国抢了，南边市场又给楚国抢了。我好焦虑，好想反攻，应该怎样做呢？”
梁惠王在那儿“宝宝心里苦”，可你猜孟子怎么说：“这道题很简单啊！只要有100万启动资金，就可以撬动全球市场！”
“方法就是：对员工好，多给钱，少加班，自然一统天下！齐国楚国盘剥员工，每一个毛孔都渗透着淋漓鲜血，去攻打他们，简直就是势如破竹的解放战争啊！”
梁惠王：“我给你100万，你来试试？”
梁惠王想要战略计划，而孟子给了一个虚幻理论，梁惠王一无所得。
教练的三大核心步骤是：“拿目标、拿资源、促行动”。”
拿目标：通过提问，得出梁惠王一个可实现的小目标
拿资源：围绕这个小目标，发掘梁惠王现有资源，找到实现目标的方式
促行动：有目标有资源，督促梁惠王制定行动计划，保障行动执行
假如孟子掌握教练技术，或许第一个对话会这样：
梁惠王：“你有好处给我么？”
孟子：“你具体想要啥好处？”
梁惠王：“我想要国家富强，人民安居乐业，GDP显著提高……”
孟子：“目标有点大，咱们只聊20分钟，这20分钟内你想得到什么样的成果？”
梁惠王：“那就先设定一个小目标，比如先挣它一个亿！”
孟子：“……你觉得目前有哪些资源可以帮助你完成这个目标？”
梁惠王：“老孟，我有你啊！”
于是，王子两人幸福的在一起……治国理政。
四
为什么许多老师能言善辩，却无法影响别人，明明满是道理，学生却就是不听？
很简单，学生想要猕猴桃，你却给了火龙果。教练技术则不然，先问学生要什么，然后帮助他拿到想要的，渡己渡人。
言说的目的是影响行动，雄辩不代表会聊天。
这时候，你就需要全球生涯教练BCC，它是全球职业规划师GCDF的姐妹篇。
GCDF知己知彼，决策行动，是一整套完整的规划流程，胸中有丘壑；而BCC关注目标，调动资源，采取行动，是一门神奇的对话技术，心里有方法。
GCDF有很多理论、工具、方法、流程，综合能力非常强，但缺点相应，熟练掌握应用的难度高，就像名门正派，一招一式，基础扎实，但效率低，成型慢。
在高校生涯工作中，老师一个人面对几百个学生，有些问题很紧急或很聚焦，如果全部采用正规的咨询方式，对来访者显得漫长，对指导老师显得繁琐。
而教练技术则相对简单明了，帮助来访者明确目标，寻找资源，促发行动，带着问题来，带着信心走。
它就像辟邪剑法，高效、实操，非常快捷。强工具性，即使自身水平不足，也可运用自如；强迁移能力，可广泛适用于生涯、亲子、家庭、工作等各个领域。
GCDF和BCC内外双修，奇正相变，循环无穷。只有GCDF，就像只练内功，耗时多，前期杀伤力差；只有BCC，如同纯修外功，见效快，后期成长性低。
BCC全球生涯教练认证培训
1月3日-7日 石家庄
1月11日-15日 南京
GCDF全球职业规划师认证培训
1月15-1月19 深圳
正在招生！！！
报名方式
拨打400-635-6690
或发送“BCC+学校+姓名+手机号”到微信后台
往期精选
围观
丨ECE
热文
丨专家库